Как открыть бизнес в Дубае

В течение последних пяти лет все больше предпринимателей задумываются о том, как открыть бизнес в Дубае. Это касается различных сфер деятельности, поскольку здесь можно работать с любой целевой аудиторией — как с частными, так и с корпоративными клиентами. Это одна из причин того, почему ОАЭ — страна, которая считается одной из самых перспективных для ведения бизнеса. В Объединенных Арабских Эмиратах — высокий уровень жизни, лояльные условия для иностранных бизнесменов, низкий уровень инфляции. И хотя жить в Дубае дорого, и придется еще много времени потратить на изучение особенностей местной деловой культуры, многие российские предприниматели интересуются теми экономическими возможностями, которые предоставляют Эмираты.

Эмираты всегда привлекали россиян как страна с лояльными условиями бизнеса. В 2021 году количество выданных бизнес-лицензий увеличилось на 69%. А в 2022 году этот показатель будет увеличен за счет компаний, которые планируют таким способом обходить санкции или инвестировать в более надежные иностранные активы. Основные преимущества:

• высокий уровень жизни;
• политическая стабильность;
• наличие русскоязычных специалистов;
• регулярное проведение бизнес-выставок, на которых можно познакомиться с поставщиками и покупателями из разных стран;
• надежная банковская система, поддерживающая стабильный валютный курс;
• лояльные правила налогообложения, хотя официально Эмираты не считаются оффшорной зоной.

Наиболее строгие правила действуют для иностранных банков и предприятий нефтяной отрасли. Но ведение остального бизнеса сопряжено с очень низкой налоговой нагрузкой.

Какой бизнес открыть в Дубае — особого значения не имеет. Государство пытается заинтересовать инвестора, чтобы диверсифицировать экономику, поэтому лояльное законодательство распространяется практически на все сферы деятельности. Однако здесь больше отраслей, на работу в которых нужно получить лицензию. Стоимость лицензии и срок ее действия определяются размером бизнеса.

Одна из причин, по которым многие хотят открыть компанию в ОАЭ, являются налоговые льготы. Местное законодательство предусматривает различные формы организации бизнеса, в том числе и для иностранцев:

• Компания в свободной экономической зоне. Всего в Эмиратах насчитывается около 50 свободных зон, в которых действует собственное корпоративное законодательство и налоговый режим, причем более половины из них сосредоточены в Дубае. Компании, которые там регистрируются, освобождаются от налогов. Но к ним предъявляются дополнительные требования, например, в отношении недвижимости — они должны арендовать помещение в определенном бизнес-центре и соблюдать нормы по площади в расчете на каждого работающего.
• Местная компания. Она должна полностью подчиняться общему законодательству, независимо от того, работает ли она с местным или иностранным рынком. Для нее предусмотрен налог в 5%, который рассчитывается по принципу российского НДС. До 2021 года по закону в такой компании 51% должен был принадлежать гражданину Эмиратов, но потом это правило было отменено.
• Оффшорная компания не платит налоги, но не имеет права вести деятельность в самих Эмиратах. Ее можно только зарегистрировать в этой стране, и лишь в некоторых определенных законодательством зонах (Дубай входит в их число).

Стоит отметить, что каждый эмират издает свои законы о корпоративных налогах. Они могут различаться ставкой и дополнительными условиями. Например, в Дубае для свободной экономической зоны действует нулевая ставка корпоративного налога, которая была закреплена на 50 лет. Для местных компаний возможны более жесткие условия и изменения налоговой нагрузки, поскольку на них распространяется действие федерального законодательства, и это нужно учесть при планировании.

Перед тем, как открыть бизнес в ОАЭ, нужно изучить особенности функционирования каждой из этих форм и выбрать наиболее подходящий вариант. Зарегистрировать компанию можно довольно быстро, за несколько недель. Но если требуется получение дополнительных разрешительных документов, например, лицензии, процесс может растянуться.

Независимо от того, будет ли компания работать в сфере IT, недвижимости, продавать какие-либо услуги b-2-b или частным клиентам, нужно просчитать бизнес-модель с учетом особенностей местного законодательства. Одной только идеи, оказавшейся удачной для России или Европы, недостаточно. Привычные модели в Эмиратах могут оказаться неэффективными.

Чтобы открыть бизнес в ОАЭ россиянину, нужно придерживаться алгоритма:

• Решить, где именно и в какой формы вы будете регистрировать компанию. Для малого бизнеса, если в нем будет задействовано мало местных сотрудников, будет выгоднее регистрироваться в свободной зоне. Если планируется работа в основном на внутреннем рынке, проще будет открыть местную компанию.
• Проконсультироваться с корпоративными юристами, какие лицензии и разрешительные документы понадобятся. Ведение бизнеса без лицензии в отрасли, для которой предусмотрены эти документы, карается штрафами. Такие документы выдаются на платной основе. Но суммы пошлин фиксированные, от величины дохода не зависят.
• Зарегистрировать компанию в соответствии с принятыми решениями о форме и месте ведения бизнеса. Для оформления документов чаще всего требуется личное присутствие (потребуется действующая виза) или отправка представителя, имеющего соответствующие полномочия и право подписи. Это касается и открытия счёта.

При этом, если предприниматель хочет вести бизнес в Emirates, он должен быть готов к достаточно большим стартовым расходам, потому что здесь действуют высокие цены на корпоративные услуги.

Регистрации компании в среднем обходится в 12-20 тысяч долларов США. Столько же ежегодно будет уходить ежегодно на обслуживание бизнеса. Для его открытия нужна юридическая помощь. В резидентской компании средняя стоимость первичной консультации составляет около 3 тысяч долларов. Примерно вдвое больше может потребоваться для регистрации бизнеса под ключ.

Для НДС потребуется также оплатить регистрацию, это около 900 долларов. Но это — разовый платеж. А ежегодно потребуется нести расходы на:

• составление и подачу деклараций (каждый квартал) — порядка 3,5 тысяч долларов;
• аудит финансовой отчетности — около 4000 дол.;
• оценку бизнеса с составлением соответствующего отчета — 2,3 тысячи дол.;
• составление и предоставление отчета о бенефициарах компании — около 900 дол.

Если потребуются очные встречи с клиентами, и сотрудники будут работать не удаленно, а в офисе, то к этому прибавляются расходы на аренду. Их сумма зависит от площади офиса, расположения бизнес-центра и других факторов.

В каждом эмирате могут быть свои особенности. В свободной экономической зоне Дубая, например, каждый год нужно платить за лицензию около 5,5 тысяч долларов. И около 500 долларов платят за карточку компании.

В регистрационные расходы входят плата за подачу заявки, открытие счета, создание печати и т.д. В итоге получается достаточно внушительная сумма, тем более, что услуги консультантов могут понадобиться не только на начальном этапе, но и в дальнейшем. Тем не менее, вести здесь бизнес выгодно.

Для открытия корпоративного счета нужно написать заявление от лица компании. Заявление прикладывают к пакету документов, в который входят:

• регистрационное свидетельство;
• документ для подтверждения юридического адреса (можно предоставить счета за коммунальные услуги);
• другие корпоративные документы;
• паспорт директора — в документе должна стоять отметка о въезде в страну.

Если компания зарегистрирована как акционерное общество, то предоставляют сертификат акций, паспорт акционера и т.д.

Открыть счет в банке здесь не так просто. Клиент должен пройти проверку, и не везде для этого хватает удаленного собеседования. Иногда нужна только личная встреча с менеджером. Некоторые финансовые учреждения предъявляют дополнительные требования к российским гражданам, в том числе нужно будет:

• предоставлять бизнес-план;
• информировать о потенциальных контрагентах и их юрисдикции;
• давать информацию о порядке движения денежных средств, из какой страны они будут переводиться или куда из будут перечислять потом.

Все это нужно узнавать заранее, при выборе банка с наиболее выгодными и лояльными условиями для клиентов.

Подводные камни ведения бизнеса и особенности арабской деловой культуры

В любой стране есть определенные подводные камни ведения бизнеса, и Эмираты не являются исключением. Некоторые из этих трудностей связаны с законодательством, другие — с особенностями местной культуры. Например:

• В Эмиратах уволить сотрудника труднее, чем в России. Во-первых, это сложно сделать без его согласия, чаще всего приходится либо обращаться в специальную комиссию, рассматривающую трудовые споры, либо делать это через суд. Если срочный договор расторгают раньше срока, по закону работнику выплачивают зарплату как минимум за три месяца.
• Опоздание на деловые встречи здесь не считается нарушением делового этикета. Сама встреча может затягиваться из-за разговоров на отвлеченные темы, поэтому на них нужно отводить больше времени.
• Отношение к дедлайнам в Эмиратах также обусловлено восточным отношением ко времени в целом. Нужно очень четко указать сроки выполнения работ и отметить, чем они обусловлены. Иначе работы будут выполняться с большим опозданием. Само выражение "завтра, если позволит Аллах" говорит о том, что сроки могут переноситься и лучше держать этот вопрос на контроле.
• Эмираты — страна, в которой живут представители различных культур. По статистике, около 90% населения — выходцы из других стран, в том числе и не из арабских. Например, менеджеры могут быть из США, Британии, ЕС, стран третьего мира. Это нужно учитывать при коммуникации с ними. Кроме того, нужно помнить, что для большинства английский язык здесь не является родным, поэтому к ошибкам и акценту следует относиться лояльнее. В то же время хороший английский с правильным произношением может обеспечить более высокое место в социальной иерархии. При этом арабское население пользуется большей поддержкой от государства, в том числе и финансовой.
• Особенности законодательства. Помимо корпоративного права, в стране действуют законы щариата. Это религиозные предписания, которые рассчитаны на мусульман, но влияют и на ведение бизнеса иностранцами, поэтому этот вопрос тоже нужно изучить.
• Требования делового этикета. В ОАЭ много внимания уделяется внешним атрибутам, начиная от визитных карточек. Они должны быть отпечатаны в хорошей типографии. Также потребуется нанять переводчика, чтобы правильно продублировать информацию на арабском языке — такие вещи ценятся.

Следует также учесть особенности коммуникации с арабскими партнерами. В связи с отношением к спиртному в мусульманстве, здесь не принято предлагать алкогольные напитки гостям. И дарить алкоголь, пусть даже элитный, тоже не стоит. Но если приглашают в гости, хозяину дома нужно дарить что-то, связанное с его увлечениями, поэтому нужно заранее ими поинтересоваться. Отказываться от еды и напитков нельзя — это может быть воспринято принимающей стороной как оскорбление.

Также требуется соблюдать более строгий дресс-код. Особенно это касается женщин. Под запрет попадают не только короткие юбки или глубокое декольте, но и любая одежда, открывающая руки выше локтя. Нарушение местного делового этикета, конечно, не приводит к штрафным санкциям, но может ухудшить отношения. Зато при соблюдении правил можно рассчитывать на успешное ведение бизнеса в этой стране.